Solare: ripensare alla catena di fornitura locale con un modello di consegna intelligente

Il settore della produzione di moduli fotovoltaici negli Stati Uniti ha raggiunto un’importante pietra miliare, superando i 50 GW di capacità domestica, sufficiente a soddisfare l’intero fabbisogno annuale del paese. La struttura dei contratti per i moduli fotovoltaici è rimasta sostanzialmente invariata.

modelli di contratto nel settore fotovoltaico

La maggior parte degli sviluppatori e dei clienti IPP continua a utilizzare i termini DDP (Delivered Duty Paid), una prassi ereditata da catene di approvvigionamento complesse e rischi legati all’importazione. Oggi, con le catene di approvvigionamento ristrutturate e semplificate, tale approccio risulta obsoleto.

l’inefficienza del modello DDP

I termini DDP appaiono semplici sulla carta: il produttore consegna il prodotto al sito e include la logistica nel prezzo. Questa apparente semplicità nasconde costi nascosti.

• I produttori quotano generalmente un costo fisso di $0.015/w o più per le consegne nazionali, indipendentemente dalla distanza dal luogo di produzione.
• Questo tasso è calcolato in base allo scenario peggiore e non riflette le reali condizioni del mercato.
• In un contesto dove i moduli sono prodotti in oltre 15 stati, il trasporto coast-to-coast risulta non solo costoso ma anche inadeguato rispetto agli obiettivi sostenibili dell’industria solare.

motivi dell’attaccamento al DDP

Nonostante i chiari vantaggi economici alternativi, molti sviluppatori continuano a preferire il DDP per motivi percepiti come sicurezza e familiarità.

1. Semplicità percepita: Il DDP consente agli sviluppatori di escludere la logistica dalle loro responsabilità, riducendo la complessità contrattuale.
2. Esperienza limitata nella logistica: Pochi sviluppatori dispongono di team logistici dedicati; spesso si affidano a manager già impegnati in altre funzioni.

sfruttare le opportunità con EXW

Nell’ambito di un progetto da 200 MW gestito secondo termini EXW (Ex Works), Solterra Solutions ha dimostrato come sia possibile ottenere significativi risparmi sui costi logistici. I costi sono stati ridotti a soli $0.004/w, generando risparmi superiori ai $2.2 milioni rispetto alle quotazioni standard DDP.

vantaggi del modello EXW

• Miglioramento della trasparenza e controllo sui costi da parte degli sviluppatori.
• Evitare l’onere della creazione di team interni dedicati alla logistica.
• Aumento dell’efficienza lungo tutta la catena di fornitura senza incrementare i costi operativi.

prospettive future: l’evoluzione verso EXW

Mentre i costi dei progetti continuano ad aumentare, gli sviluppatori devono affrontare pressioni crescenti per mantenere la redditività e migliorare l’esecuzione dei progetti. L’adozione del modello EXW con partner competenti offre una chiara direzione futura per ottimizzare la gestione delle spese e garantire maggiore visibilità nei processi decisionali senza sovraccaricare il team operativo.