Moduli solari nuovi in vendita: scopri il mercato dell’usato sorprendente
Con l’evoluzione del settore solare, le normative e i colli di bottiglia nella catena di approvvigionamento sono diventati elementi comuni nel business quotidiano. Per mantenere la competitività e la redditività, gli acquirenti all’ingrosso devono diversificare i propri modelli di business.
strategie per il mercato secondario
Una delle modalità per farlo è l’implementazione di strategie relative al mercato secondario, che includono collaborazioni con broker di attrezzature solari. Queste alleanze possono ampliare l’accessibilità ai prezzi e alla disponibilità dell’hardware fotovoltaico, creando stabilità in un contesto volatile.
malintesi sul mercato secondario
Un ostacolo comune all’esplorazione delle soluzioni legate al mercato secondario è la mancanza di comprensione riguardo a cosa questo comporti e quali vantaggi possano derivarne. Un errore frequente è considerare inesistente il mercato secondario nel settore solare.
Secondo Christian Adams, CEO e fondatore di Alchemy Solar Distribution, “le persone nel settore solare sottovalutano quanto sia ampio il mercato secondario”. Inoltre, si tende a pensare che questo mercato consista solo in prodotti usati; Gran parte del mercato statunitense attuale comprende nuovi prodotti con garanzie.
dati del mercato secondario
Dall’analisi condotta da EnergyBin, un’alleanza di professionisti dedicata alla rivendita e al riciclo delle attrezzature fotovoltaiche, dal 2020 sono stati elencati 1.7 milioni di moduli per la rivendita. Nel 2024, il 95% dei moduli era nuovo e oltre il 90% presentava tassi di efficienza pari o superiori al 19%.
ruolo dei broker nell’acquisto
I broker di attrezzature solari svolgono una funzione chiave nel collegare i prodotti alle esigenze degli acquirenti. Grazie a una rete estesa di relazioni commerciali, riescono spesso a localizzare prodotti a costi inferiori rispetto a quelli che gli acquirenti potrebbero ottenere autonomamente.
vantaggi della collaborazione con broker
Nell’attuale scenario economico instabile, caratterizzato da problemi nella catena di approvvigionamento e fattori geopolitici come tariffe e cambiamenti nelle politiche incentivanti, gli acquirenti all’ingrosso possono trarre notevoli benefici dalla partnership con un broker. Questi professionisti sono anche in grado di assistere nella negoziazione dei termini d’acquisto.
percezione negativa dei broker
Un altro malinteso comune è ritenere che i broker non apportino valore agli acquirenti all’ingrosso. In realtà, essi investono tempo nella ricerca sui prodotti e sulle notizie del settore per consigliare l’acquirente sulla scelta più appropriata per i progetti specifici.
- Christian Adams – Alchemy Solar Distribution
- Yousri Abdou – Aten Solar
- EnergyBin – alleanza professionale del settore fotovoltaico
suggerimenti per una collaborazione efficace
Per garantire un’esperienza positiva lavorando con un broker, è consigliabile effettuare verifiche approfondite prima dell’impegno commerciale. Richiedere referenze da clienti e produttori è fondamentale per valutare la reputazione dell’azienda.
- Eseguire conversazioni dirette con il broker anziché limitarsi allo scambio di email.
- Cercare feedback tra i colleghi del settore riguardo alla reputazione del broker scelto.
- Evitare collaborazioni con brokers sconosciuti o poco raccomandati.
L’alleanza EnergyBin offre inoltre risorse utili per aiutare gli acquirenti a verificare le credenziali dei rivenditori di attrezzature solari membri dell’associazione.
