Droni per venditori di pannelli solari: il vantaggio competitivo da non sottovalutare
Nel settore dell’energia solare, la fiducia e l’accuratezza sono elementi fondamentali. Un esperto venditore di impianti fotovoltaici pone una domanda provocatoria: “Perché non utilizzare un drone?”
il costo reale del design remoto
I metodi tradizionali di vendita nel settore solare si basano spesso su immagini remote e dati LiDAR per le progettazioni iniziali. Sebbene questa strategia sembri rapida e conveniente, presenta rischi significativi. Le immagini possono risultare obsolete, sfocate o distorte, portando a valutazioni errate e ordini di modifica che possono compromettere le commissioni.
Esempio pratico: Un rappresentante utilizza immagini satellitari per un progetto contrattuale, consapevole che dovrà apportare modifiche in loco. Ciò che era stato promesso come un offset del 100% scende all’80% dopo misurazioni accurate. Questo scenario genera insoddisfazione nel cliente e danni alla reputazione del venditore.
droni: lasciare che l’accuratezza sia il tuo miglior alleato
Secondo Hubsch, esperto nel settore, l’acquisto di un drone usato può rivelarsi un investimento vantaggioso per i professionisti delle vendite. I droni stanno cambiando radicalmente il processo di vendita degli impianti solari in vari modi:
1. Creazione di credibilità immediata
Il confronto tra due venditori—uno con un drone e uno senza—è chiaro per i clienti. L’utilizzo del drone offre una chiusura naturale della trattativa senza richiedere impegni finanziari immediati.
2. Eliminazione degli ordini di modifica e protezione delle commissioni
Catturando dati accurati in tempo reale durante la visita iniziale, è possibile:
- Assicurarsi che i progetti siano basati su condizioni attuali dei tetti
- Identificare eventuali ostacoli
- Fornire stime di produzione precise da non dover rivedere
- Evitare il temuto recupero delle commissioni a causa degli ordini di modifica
3. Accelerazione del processo di vendita
L’adozione della tecnologia dei droni consente ai rappresentanti di:
- Catturare dati completi in una sola visita
- Generare progetti accurati senza attendere il team di rilevamento
- PRESENTARE STIME DI PRODUZIONE BASATE SU DATI REALI
- Chiudere accordi più rapidamente con minori passaggi intermedi
l’impatto più ampio sulle operazioni solari
I vantaggi derivanti dall’uso dei droni si estendono oltre le performance individuali nelle vendite. Le aziende che hanno adottato questa tecnologia riportano risultati significativi:
- Aumento della capacità di rilievo giornaliero fino a tre volte mantenendo la massima precisione
- Crescita alimentata dal passaparola positivo al 95%
- Savings of 20-45 minutes per site visit
- Eliminazione della perdita d’informazioni tra i team commerciali e tecnici
un approccio orientato alla qualità nella vendita solare
L’aumento delle denunce relative a frodi legate ai pannelli solari evidenzia l’importanza cruciale della fiducia e dell’affidabilità nelle proposte presentate fin dall’inizio.
iniziare con i droni
I rappresentanti interessati ad integrare i droni nel proprio lavoro devono considerare:
- L’investimento è minimo rispetto al potenziale ritorno (un buon drone costa meno di 1000 euro)
- L’ottenimento della licenza FAA richiede meno di 15 ore
- L’apprendimento è facilitato dalla tecnologia moderna dei droni
- L’impatto sui tassi di chiusura può essere significativo—alcuni reportano aumenti del 20% quasi immediatamente
il futuro delle vendite solari
Nell’attuale contesto economico, fornire analisi accurate è diventato essenziale per ottenere approvazioni finanziarie nei progetti fotovoltaici.
differenziarsi sul mercato
L’integrazione della tecnologia dei droni nel processo commerciale non è solo utile; sta diventando indispensabile per coloro che desiderano emergere in un mercato competitivo.
- DAR HUBSCH – Venditore esperto presso Cape Fear Solar Systems li >
- DJI Mini – modello consigliato per l’acquisto li >
- Clientela soddisfatta – fonte principale per la crescita aziendale li >
- Tecnologia LiDAR – strumento utilizzato nella progettazione remota li >
- Ordini di modifica – problematiche comuni da evitare nella vendita solaris li >
- Processo decisionale rapido – vantaggio competitivo nell’utilizzo dei droni
